谈谈虚拟现实如何促进房地产行业的包装与销售

现在，虚拟技术正在潜移默化地影响着我们的消费体验习惯。作为与人们生活密切相关的房地产行业，必须有效地抓住这一消费体验特点，更好促进房地产产品的包装与销售。
虚拟现实是吸引年轻购房者的最好语言 目前，购房人群的低龄化已经成为一种趋势。针对这样的消费人群，传统的平面产品宣传和楼盘网站宣传显然不是最精准的营销语言。因为这些习惯于网络游戏的年轻消费群体，其消费习惯也有如玩电子游戏——要求对产品的多感知性、沉浸感、交互性及自主性。传统的平面产品宣传和楼盘网站宣传，完全是一种单薄的被动灌输性宣传，传播力和感染力有限。 而通过虚拟现实技术，则可以将所要包装与销售的楼盘及楼盘周边未来的环境，利用计算机技术生成一个逼真的虚拟现实产品，让客户可以从自己的视点出发，利用自然的技能和某些设备对这一生成的虚拟世界进行浏览和交互考察。由此，就可以实现用这些年轻购房者所专属的语言向他们进行物业产品的营销，用他们所熟悉的电子游戏模式认知产品。 当然，除了对年轻购房群体可以使用虚拟现实技术来提高包装与销售外，在异地物业、物业的早期营销和大型规划项目的推介中，虚拟现实技术一样具有有效的推动作用。
虚拟现实技术，异地物业营销的有利助手 目前，越来越多的临海或风景名胜区楼盘采取异地营销来扩大物业的客户群。对于异地物业营销而言，最重要的就是如何在没有实物的情况下，迅速打动客户，促使他们做出购买决定。 在这种物业的异地营销中，传统的展示手段如平面图、表现图、样板房显然无法将产品所具有的景观魅力加以充分展现。而录影资讯和三维动画则只能展示固定的某一点的景观，而无法使客户切身感受到自身所购物业所具有的景观效果。虚拟现实技术却可以很好地解决这一问题。在虚拟现实技术支持下的虚拟楼盘系统中，购房者可以自由行走、任意观看。这无疑突破了传统三维动画被动观察无法互动的瓶颈，给目标客户带来难以比拟的真实感与现场感，使他们获得身临其境的真实感受。 以临海楼盘为例，利用虚拟现实技术可以准确地模拟出从房间内看到的美丽海景感受，甚至还可以模拟出不同楼层、不同房间所看到海景的不同，从而使购房者更快更准地做出定购决定，大大加快商品的包装与销售速度。 除了在异地物业的包装与销售，虚拟现实技术对于物业的早期营销，尤其是高档景观物业的早期营销，也具有积极的推动作用。 在日趋激烈的房地产市场竞争中，越早让购房者获知项目的优势亮点，就有可能为项目聚拢更多的有效客户群体。然而，在物业尚未竣工的情况下，传统的实物样板间却无法像虚拟现实技术一样充分表现出物业自身的优势。无论是修建在售楼处内的样板间，还是正在建设的楼宇中的样板间，只能表现出有限的某一层内、某个朝向、某几种户型的室内景观。而且由于项目没有完工，项目园林景观也无法得以充分的展示其应有的魅力。但是在虚拟现实系统中，虽然项目没有完工，包装与销售者仍可以让购房者看到他所希望看到的任意楼层、任意户型、任意朝向内外景观情况。这一点已经在青岛新体育广场项目中得到实践。
青岛新体育广场虚拟现实系统中的景观 青岛新体育广场项目是一个集居住、商业、休闲娱乐为一体的高层高档综合体。但是在项目还没有完工前，要让消费者能最真实地体验项目，开发商就运用VR技术，把整个项目呈现于顾客面前。如项目临近大型体育场馆，这是良好的景观资源。通过项目的视野去观赏体育场，充分地展现了身临其境的感觉。通过虚拟现实技术的应用，项目在建设之初就使大量潜在客户群充分了解到项目的优势亮点，让客户从逼近真实的角度去审视项目，从而大大提前了包装与销售进程，取得了良好的包装与销售业绩。 同样利用虚拟现实技术，可以使规划设计者、政府决策者以及公众预先身临其境地感受到城市内大型项目建成后的各种效果。与已经制作完成的三维立体动画不同，虚拟现实技术可以实现规划决策的互动——设计规划者及城市的决策者可以随时在虚拟现实所展示的场景中移除或添加建筑、道路，并立即看到修改后项目及周边的场景效果。这无疑降低成本和风险，加快项目实施进度，增强相关部门对项目的认知、了解和管理，极大地促进了项目开发进度。 例如在青岛安亭新镇的规划设计，建筑师可以在任意时间和设计的任意阶段“走进”建筑，从任意角度、以任意视角，通过漫游来观察和体验自己的设计作品，身临其境地感受空间、尺度、材料、质感等，可以实时对设计要素进行修改和完善，较好地保证了设计思维的连续性，沉浸在更加真实的设计体验中，建筑师的思维、创造力和灵感将被极大地激发。 在合肥市黄山路的改造规划中，通过虚拟现实(VR)技术和三维地理信息系统 (3D-GIS)技术的结合应用，构建出了黄山路真实动感景观立体电子沙盘。
公众在项目改造前就对项目未来有了充分的认知，更好地支持政府的工作。 不仅如此，在黄山路的虚拟现实系统中，除了有绿化VR景观、规划建筑和绿化 VR景观，还包括现状建筑资料。在VR-GIS技术的支持下，系统能够对不同的改造规划方案进行分析、评审，而无需具体施工。这无疑提高规划决策的科学性，降低了改造风险。同时，该系统也可作为改造后黄山路管理和对外宣传合肥的数字化平台，对项目的未来发展起到了事半功倍的推动作用。 可以说，虚拟现实技术已经越来越多地应用在房地产项目的设计开发与包装与销售中。
在这样一个虚拟与现实越来越紧密结合的电子游戏时代，虚拟现实技术必然在未来房地产营销中扮演更为重要的角色。这一点十分值得我们关注。